Pārvalda pēc mērķiem, klastera līmenī, Field Services kanālu un darījumu komandas Kanāla un darījumu pārdošanas vadītājs vada FS kanāla, iekšējā pakalpojumu pārdošanas pārstāvja, kā arī pirmspārdošanas komandas komandu. Viņa/viņas mērķis ir organizēt, vadīt un apmācīt savu komandu, lai sasniegtu dažādus pirmspārdošanas/pārdošanas mērķus, ko noteicis viņa menedžeris, kurš ir lauka pakalpojumu viceprezidents valstī. Būtiski pienākumi: FS Inside Sales daļai Sagatavo tiešus ziņojumus par izpēti un stratēģijām, lai veicinātu uzņēmuma slēgšanu; pārraugiet un pārskatiet tālruņa zvanus un sniedziet apmācību uzlabojumiem. Droša BFO kā galvenā rīka un informācijas repozitorija izmantošana. Definējiet skaidru pārdošanas kvotu. Savienojiet FS Inside Sales ar galvenajiem resursiem un notīriet šķēršļus, ļaujot tiem sasniegt un/vai pārsniegt pasūtījumu mērķus. Nodrošiniet klientu kvalifikāciju un platformu tuvuma kontiem, izmantojot FS operatīvā mārketinga un ārējās pārdošanas vadītāju atbalstu. Droša IB atjaunināšana ir daļa no procesa. Nodrošina klientu apmierinātību, pārraugot visas ar klientu notiekošās darbības. Uzturiet augsta līmeņa mijiedarbību ar Ārējo pakalpojumu pārdošanas vadītāju/BU konta vadītāju/Produktu iekšējās pārdošanas vadītāju, lai maksimāli palielinātu biznesa iespējas un savstarpējo pārdošanu. Pārskatiet pārdošanas aktivitātes un uzturiet metrikas kopu katru nedēļu, pamatojoties uz KPI/piltuves/cauruļvada pārvaldību, kā noteikts GFS , izmantojot BFO (Salesforce.com) . Identificēt un sniegt ieteikumus uzlabojumiem procesa, efektivitātes un produktivitātes jomās. Piedalās analīžu un ziņojumu sagatavošanā par globālo lauka dienesta darbību. Ir tieši atbildīgs par Capture & Services plāna atjaunošanas likmēm vienkāršotiem līgumiem Kanālam: Ieviesiet vietējo stratēģiju valstī vai valstu grupā saskaņā ar globālās stratēģijas ieteikumiem Sasniegt FS ieņēmumu un izaugsmes mērķus, izmantojot netiešo pieeju Izveidot & izstrādāt 3 gadu biznesa plānu ar BU/Country Channel vadošo kolēģi. Nosakiet ieņēmumu un izaugsmes mērķus ar atlasītajiem kanāla partneriem. Izmanto BFO (Salesforce.com) pārdošanas piltuves pārvaldībai. Savlaicīgi sniedziet ikmēneša prognozes un kopsavilkumus Organizējiet ciešu sadarbību starp Channel un Inside Pakalpojumu tirdzniecības pārstāvji, lai maksimāli palielinātu biznesa iespējas “Pabarojiet” Field Services mārketinga līderus ar piedāvājumiem un vajadzībām Izglītojiet kanālu partnerus par visiem SE produktiem un pakalpojumiem Koordinējiet un/vai apmeklējiet tirdzniecības izstādes un mārketinga/pārdošanas seminārus kanāla partneriem, ja nepieciešams. Iepriekšpārdošanai : Izveidojiet FS receptes izpildes procesu. Ģenerējiet potenciālos pirkumus no veiktajiem auditiem Ens dziļa sadarbība starp pirmspārdošanas komandu, OSSR un partneriem, lai vislabāk izmantotu pirmspārdošanas komandu Kvalifikācijas Izglītība / Prasmes Veiksmīgajam kandidātam jābūt min. Vismaz 5 gadu koledžas grāds vai līdzvērtīga darba pieredze un 5 gadu tehniskā pārdošanas pieredze un 2 gadu vadības pieredze.